出品 / 产投家
经期，是上帝赋予女性的礼物，同时或许也是一种磨难。作为女性，每个月都有几天异常郁闷，刘影（Amy）也是其中之一。2014年，Amy从美国Hofstra University商学院毕业，旋即回国加入创业大军，创立了雷猫（上海）电子科技有限公司及海淘（上海）投资有限公司。2015年，一心发展事业的Amy忽视了身体健康，在生理期的影响下生了一场大病。
“因为我一毕业就回国创业，压力非常大。在追求事业的同时忽视了生理健康，导致失眠，从而经期失调甚至重度抑郁，花了半年的时间去治疗，直到2016年4月份才好转。这段经历引起了我对健康的重视。”经过这场大病，Amy对人生方向有了新的思考规划，“其实以前不太关注健康，尤其是生理期，就觉得还年轻没有什么。所以在那之后，我就决定下一件要做的事情肯定要跟健康相关，以合适的方式让年轻人早些意识到健康重要性。”
“我自己长期受痛经、过敏困扰，却也没有找到想要的姨妈巾，无数以次充好，添加了荧光剂，劣质棉的卫生巾充斥着市场。市面上的卫生用品从小到大都是那几个，几乎没有迭代更新过，产品同质化严重，痛点非常多。” 根据美国国家研究中心提供的数据显示，一个女性一生中会用掉1.5万片卫生巾。女人一年平均来大姨妈十二次，一次七天，也就是说一生大约来大姨妈350次，总计2450天，相当于一生中有七年在来大姨妈的日子中度过，可见好的卫生巾对于女性健康的重要性不容小觑。
“所以我在想，为什么不能有一款产品是安全健康，真正解决经期困扰，还能滋养养护，让所有为生活努力的女性都在特殊时期得到更贴心的爱和守护呢？”基于这样的想法，Amy决定成立自创品牌，并把它命名为Alffany艾芙尼，取自“爱抚你”的谐音。”
3月8日晚，正值女神节，产投家与Amy进行了一场有关人生规划、创业思考以及女性健康的对话。
谈创业：兴趣驱动创业，专注做女性健康护理用品
产投家: 您拥有金融背景，为什么没有去做金融相关的行业，而是选择做了艾芙尼？
Amy：之前在国外也从事过一段时间金融方面的工作。从自己的性格来讲还是更喜欢创业，喜欢消费品行业，热衷钻研做更好的产品，也比较享受好产品带给用户好的感受的反馈。所以这是一个兴趣驱动的选择。能够在世界上留下一些印记，让大家知道这个东西是我们创造出来的，是选择做艾芙尼与其他行业差别的源动力。
我有些朋友目前在做金融，所以我也对这方面也持续关注，未来如果我们企业做大了，也会接触一二级市场，所以金融背景对我来说也有一些帮助。
产投家：您之前是做跨境电商行业的供应链的，您之前的工作和艾芙尼有关联吗？
Amy：之前因为我们各个品类都做，属于是在做平台，然后就接触到了很多美妆日化还有食品方面的产品，我对他们都有一些了解，其中也包括卫生用品这个品类。在国内的卫生用品市场中，日韩进口占比较高，欧美也有一定份额，但是欧美用户的使用习惯和产品的特性都不太符合国内用户的需求。因为看过世界的好东西，所以后续我们对产品的理解，把控，审美，以及各方面都提供了很大帮助。
产投家：行业内已经存在一些巨头了，比如恒安，您怎么看待艾芙尼和巨头之间的关系？
Amy：大家的方向不同，恒安等巨头做的是一次性卫生用品，艾芙尼在现阶段和他们有重合，但我们的规划不止是做一次性卫生用品。我们定义自己是女性健康的品牌，希望能改善用户在各方面的痛点。更希望用品牌和产品带给用户使用功能和情感，做更有诚意的产品。
产投家：如果让您用一句话概括艾芙尼，您会说什么？
Amy：我们品牌是16年成立，18年产品上线，产品上线后在稳定的迭代，这几年在做流量、渠道拓宽、私域的运营。
产投家：近几年有一些新消费品牌曾经很火，但现在看不到了，艾芙尼在这方面有什么思考吗？
Amy：我们还是比较重视研发的投入，觉得能解决问题的好产品是企业的立身之本。希望从这方面建立品牌的优势。我们在开发产品时候，先是不考虑成本的，只考虑这个东西有没有效有没有用，用户喜不喜欢。也有一些业内人士不认可我们做产品的理念，认为我们用几十倍于原来的原材料在商业逻辑上是不对的，但我们认为从用户的角度是对的。后期市场用户反馈给我们的也确定了我们研发的信心。
产投家：您刚才提到了品牌溢价，近几年从消费行业有消费升级的趋势，艾芙尼也会贴合这个趋势吗？
Amy：对。
产投家：艾芙尼这几年的发展怎么样，现在的情况和您当初的设想有多大不同？
Amy：整体比预期慢一些（笑）。
产投家：这三年比较特殊，很多事也是没办法。
Amy：还有一些原因，就是我们之前可能把市场想的比较简单，不过整体还是在当初设定的发展轨道上，只不过速度没能达到预期。
谈行业：女性私密健康赛道处于高速发展中
产投家：女性健康概念比较泛，您对这个概念有什么理解？
Amy：首先，从健康的维度讲，分为身体健康和情绪健康；女性身体的健康更关注于说乳腺健康、私密健康。我们的卫生巾就是从私密健康切入，这点也是一直困扰女性的问题。
从品类维度讲，我们规划的是做个护的女性护理和身体护理。用自有供应链的能力，基于蚕丝提取物技术和其他技术的提升做的产品研发，提供护理方向更好的解决方案。
产投家：您觉得女性健康行业还有什么痛点没被解决？
Amy：刚才提到的皮肤健康、身体健康已经有很多企业在做，我们想要做的是私密健康方向，这个赛道近几年的增速达到150%-200%。早期女性对这块羞于表达或者不够重视，这些年随着女性意识提高，对自身观念有所转变，越来越重视，所以我们的产品价格虽然稍高一些，但因为品质好，能够解决问题还是得到了越来越多的女性的认可。接下来，我们将推出专业线的品牌，我们已经联合了一些专业机构合作垂直方向解决女性健康问题。具体到产品还是会走偏轻量化的模式，我们希望继续在这个方向深耕，做出使用更方便、效果更好的产品。
产投家：女性健康的底层涉及到医疗技术，我们之前接触到一些公司代理美国的医疗器械，他们也是做女性健康的，但他们的模式就不“轻”，艾芙尼会一直坚持做轻量产品，这个是不变的发展方向？
Amy：对，您刚刚讲的其实属于医美项目，我们更偏向消费品，就是把专业性的产品化，简单讲算是医疗消费品吧。
产投家：对于医疗级的消费品，这个有行业标准吗？
Amy：包含两个因素，一个是医疗，一个是消费品。市场上是有这种产品的，他会有一些门槛，像医疗械字号。比如美瞳，他属于医疗与消费品的结合，但更倾向于消费品。
产投家：艾芙尼会做医疗械字号产品吗？
Amy：目前还没有，以后会做。我们目前的产品都是日常消费品，但它在技术和原材料上有壁垒。今年我们有一些专业的产品线正在上线，已经申请了械字号。
谈个人：如果能重来，仍会投身创业浪潮
产投家：如果可以穿越时空，您毕业后会去当白领还是创办艾芙尼？
Amy：这个跟家庭、从小的规划有关。如果可以重来，我还是会选择创业，但是不会这么快，我会先去工作两年，工作方向应该也不是金融行业，如果有机会的话，我还是想去一些比较大的消费品公司，像宝洁、欧莱雅，在里面历练一下自己。经过创业做产品，把自己认知融入到每一个能成型的产品中后，我觉得在这种大型企业里能学到一些东西，眼光也会不一样。如果能回到过去，我会这样做，也许能少走一些弯路，更早的做出想要的东西。
来源 | 新熵(ID:xinshangxz) 作者丨马戎 高德正在成为阿里巴巴本地生活业务的“伏弟魔”。 近日，根据相关报道，阿里巴巴生活服务板块下的饿了么到店业务（原“口碑”）将并入高德，到店业务负责人张亮从向阿里本地生活CEO俞永福汇报，改为向高德CEO…
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