文 / 七公
特步正加速“冲高”。
3月8日，特步集团旗下高端运动时尚品牌K·SWISS澳门旗舰店举行开幕活动，以及K·SWISS “RE-BORN”全球新品发布会。
该旗舰店坐落在澳门威尼斯人大运河购物中心，占地近200㎡，以简约白色为设计主调，展现高尚、精致、典雅的新贵族运动风格，营造通透、宽敞的空间感。
同时，K·SWISS “RE-BORN”多款全新2024春夏系列重磅亮相，涵盖CLUB休闲时尚系列、COURT专业运动和网球的系列、各限量版联乘系列等，配上人气明星的演绎，共同把气氛推向高潮。
值得一提的是，威尼斯人大运河购物中心，不仅是当地最大型的室内Shopping Mall，还是当地顶流商圈，云集了包括CHANEL、DIOR、GUCCI等在内的众多全球顶尖名店。
对K·SWISS来说，与一众高奢大牌并肩，既是对渠道力提升的一次强势助攻，又是特步集团探索品牌高端化进程的关键一步，或能强化认知，显著“抬咖”，而选址东西方文化交汇潮头，亦有助于吸引到世界目光。
01 外看：特步“冲高”，K·SWISS“打头阵”
1966年，K·SWISS品牌创立。同年，Classic 66诞生，在温网一经推出便引起业界关注。之后，公司持续打磨新品，整整20年没有研发新鞋款，销售额却不降反增。
“匠心”传承和对品质的极致追求，让K·SWISS的产品迅速“出圈”，并长期霸榜精英运动员圈层。
比如拥有顶级缓震技术的Si-18国际版鞋款，采用专利D型环护眼系带系统 ，创新性的多环设计，能为球员提供强大动态侧向移动支撑，一度风靡世界。11次摘得双打大满贯头衔的澳大利亚“双伍兄弟”，就曾是K·SWISS Si-18的拥趸者。
这为K·SWISS在一开始就奠定了品牌的高端内核和地位，并在加入特步后，承载起集团高端化的使命。
自从2019年加入特步大家族后，K·SWISS仍然专注复刻经典、创造经典，通过升级鞋底、鞋垫、内里、领口等，以及细节调整，实现产品性能和舒适度的迭代，呈现更加优雅的外观。
同时，背靠特步集团资源，还驱动K·SWISS以用户需求为导向，在技术“护城河”和高端DNA的双重加持下，打破既定界限，从专业运动向高端时尚运动拓展，从高端网球系列向高端滑雪系列延伸。
02 内看：特步探索高端化的关键支点
值得一提的是，在3月8日的活动中，首先出场的CLUB系列，产品融合瑞士和美国加州的网球俱乐部为基因，于年轻、潮流的设计中注入Silky Tech高端材质技术，运用人造丝的混纺面料氤氲出极其柔软和高级的触感体验，重新定义新时尚；K∙INFINITY滑雪服系列采用了具有极强防水功能的物料Dermizax，连同最强滑雪配件 SOLO X SNOW 51 X K·SWISS 智能雪镜，亦将滑雪运动的配置推至最高标准。
据悉，SOLO X SNOW 51 X K·SWISS 智能雪镜，搭载蓝牙无线功能对讲机、电话接听及音乐播放功能，以 BT 5.2 连接，能使通话更加稳定和清晰，更具降噪功效，随时与玩伴保持通话，确保安全。
过硬的产品基石之上，在特步的帮助下，K·SWISS一边结合自身的调性和竞争优势，借助明星代言、赞助运动员和大型赛事等，不断扩大品牌影响力：2023年法网公开赛，K·SWISS助力“奇迹男孩”张之臻闯入32强，一举将中国内地男网带到新高度，ULTRASHOT 3战靴因此在人群中名声大噪。
K·SWISS相关负责人曾透露，与张之臻的合作在建立之初就有非常明确的定位，那就是：从专业出发，助力中国网球新突破，让世界看到中国男网的无限潜力。
K·SWISS为张之臻打造的ULTRASHOT 3战靴，深挖适合高水平职业球员的产品功能与科技属性，在研发中充分考虑使用场景，对红土场、草地场、硬地场进行定点解析、研判，大大加强鞋款的包裹性、抓地防滑力和回弹力，为脚部提供更好的支撑稳定性和灵活性，使赛场健儿能够在竞技中收放自如。
显然，这不是一次普通的商业运作。
正和博弈的初衷和站位全球视野的目标，K·SWISS让公众看见的不止是中国男网的进步，还报以更强的势头和更大的期许，较大程度上，该举动又塑造了品牌的“锚定效应”，那就是当提起中国男网，消费者总会把它和标志性“五条杠”的K·SWISS联系在一起，当提起高端网球鞋服，消费者往往会第一个想到特步旗下的K·SWISS，并且这一烙印会随着时间推移愈发加固。
另一边，凭借着敏锐的市场洞察，以及来自特步数字化、供应链、物流等中台能力的支持，K·SWISS加快渗透步伐，提高品牌的触达能力，大幅延展成长空间。
截至2023年6月30日，K·SWISS在亚太地区（包括中国内地）共有80家品牌店。
而就此次入驻澳门威尼斯人购物中心里程碑事件，无论对K·SWISS，还是特步集团，都是高端化探索的关键支点。
反馈到业绩层面，2023年上半年，以K·SWISS和帕拉丁为主的时尚运动分部录得收入达7.49亿元，同比增长18.9%，占集团总营收的比重提升至11.5%。
不难看出，K·SWISS及其他新品牌（索康尼（saucony）、迈乐(MERRELL)、帕拉丁（Palladium），在“1+4”产品矩阵里，正展现出与主品牌特步的强协同势能，也是特步多品牌国际化长线发展的重要保障。
写在最后：
作为特步“1+4”产品矩阵里的一员，透过K·SWISS的例子，俨然凸显特步集团近40年的整合管理能力和终端运营经验，包括对产品的打造和雕琢，对品牌的定位和赋能，对渠道的布局和掌控，能让不同的品牌能在各自的战场上尽展风采，也是特步多品牌国际化战略向远、向高、向深迈进的底气。
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