抖音电商双11大促进行过半：抖音商城GMV同比增长91%

一年一度的双11大促正在火热进行中。10月29日，抖音电商举办“双11总动员”特别直播，首次公布双11半程数据，并分享平台为助力商家生意增长推出的一系列扶持政策。

抖音电商总裁魏雯雯在直播中透露，自10月8日抖音电商率先启动双11大促以来，平台整体成交额大幅增长，货架场表现尤为亮眼：截至10月20日，抖音商城GMV同比增长91%，搜索GMV同比增长77%，商品卡GMV同比增长64%。已有将近8000个品牌的成交额同比增长超200%，超过1万个品牌的成交额实现同比翻倍。

据悉，本次直播活动还邀请到来自美妆、女装、户外、宠物等行业的多名一线商家参与，并在现场分享了他们的双11生意经。

货架场GMV占大盘43%，搜索渠道成为新增量

今年双11大促期间，抖音电商的货架场表现持续向好，已成为强劲的增长动力。

事实上，抖音电商早在两年前就已对货架场进行了深入布局。2022年5月，抖音电商正式官宣升级为全域兴趣电商，将通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，为商家生意带来新增长。次年的生态大会上，魏雯雯透露，货架场景GMV在全局中的占比已超30%。

最新数据显示，由货架场景产生的GMV已占抖音电商大盘的43%。货架场的高速增长证明，用户在抖音商城浏览和搜索的习惯已越发成熟。

双11期间，众多商家借势货架增长，实现了生意爆发。抖音电商风格女装商家魏凡舒在直播中介绍，双11期间，其品牌的商品卡销售额比活动前增长约5倍，商品卡单日销售额最高达到500多万元。

与商品卡同样重要的，还有搜索渠道。官方数据显示，截至目前搜索GMV贡献也已占大盘的14%。大促期间，众多参与商家精心经营搜索链路，成功承接到内容场景的溢出流量。

值得一提的是，平台也在双11期间给予了搜索流量的全方位扶持，为商家挖掘新机会奠定基础。例如：商家可通过报名活动，获得平台提供的搜索流量资源，深入体验这一全新经营链路带来的商机。女装品牌致知的创始人李三寿在直播中分享到，得益于在双11前重点优化了搜索体验，该品牌成功在抢跑期实现搜索GMV同比增长440%。

达人GMV同比增长68%，好内容成生意增长关键动力

在刚过去的9月，抖音电商在其作者盛典上官宣启动新一轮流量机制改革，强调“好内容”是生意增长的第一生产力。

魏雯雯曾在演讲中表示，直播电商快速发展，“电商作者”成为了很多人认真投入的事业。过去一年，平台上年轻电商作者超过200万个，新电商作者超过753万个，GMV破千万的电商作者同比增长52%，“未来，平台还将推出新的扶持政策，助力更多作者健康成长。”

在全新的流量机制下，双11期间亦涌现出大量由好内容带动生意的真实案例。官方数据显示，截至10月20日，联盟作者流量同比增长23%，达人GMV同比增长68%，380个直播间成交额突破千万元。

此外，抖音电商还推出“百大红人上新”“百大萌主大赛”等一系列特色品类日活动，在为消费者提供优质商品的同时，打造丰富多彩的内容。

以“百大红人上新”为例，活动联动众多达人账号发布视频，产生了49个成交额破千万元的直播间；而“百大萌主”选秀趣味红毯活动则吸引了超3万名萌宠达人参与，内容播放量达26亿。

好内容不仅让达人获益，大量品牌和商家也在双11实现生意爆发。例如：国货家电品牌添可选择在抖音电商独家首发新品洗地机芙万V9，并联合品牌推荐官陈赫打造明星直播间，成功带动单品销售额突破1亿元。

推出“四降两优化”减负政策，助力商家提质增效

除了货架场和内容场的“双轮驱动”，一系列减负和利好政策也是护航商家行稳致远的关键。魏雯雯在直播中提到，为了帮助商家提质增效，双11期间，抖音电商有针对性地推出了“四个降低”“两个优化”等多项扶持政策。

具体举措包括：运费险降低10%至40%，帮助商家节省保费成本；推出“新疆包邮”政策，让商家覆盖到更广的客户群体；降低部分类目佣金，帮商家提升利润空间；对32个类目的保证金作出下调，最大程度地减轻商家的资金压力；为高体验分、高销量商家降低大促报名门槛，推出“一证多店”模式，商家可通过单张营业执照开设多个店铺，更便捷地参与双11。与此同时，优化治理规则和双11物流保障，让商家可以安心经营。

此外，对于新商家和中小商家，平台也推出了一系列的利好政策，帮助他们快速成长。例如：降低新商家参与大促的门槛、提供定向流量激励、限时免佣福利、定制化营销活动等，全方位帮助新商家打开市场。魏雯雯强调，本次双11的新商免佣福利是历年扶持政策中力度最大的一次，“为了减少在起步阶段的运营成本，新商家在入驻后首月就能享受类目佣金的返还，最高可达100%。”

记者注意到，抖音电商历来关注商家在平台的发展，持续推出重磅扶持政策。不断增长的数据也证明，越来越多的源头好货通过抖音电商走向全国，每一位商家都有机会利用直播这一新兴渠道，快速提升销售额。今年10月，抖音电商“直播间里的商家成长”活动现场发布的数据显示，过去一年，入驻抖音电商的新商家数量同比提升83%，平台上动销商家直播带动销量提升57%，足见平台生态充满活力。