蓝色光标潘飞：用AI 重构收入质量、重构想象空间

1月10日，由《节点财经》主办的“2025节点增长大会”在北京举行。蓝色光标CEO 潘飞出席本次大会，分享了对于AI深度应用和营销变革的真知灼见，贡献了一场非常精彩的演讲。

以下为演讲金句：

演讲金句

01 2025 年是 AI 深度应用的分水岭之年。之前那些大模型红利带来的低垂果实周期越来越短，可能转而走向垂直深度的应用。

02如果没有办法深入到你的企业组织里面，或者业务场景里面，那即便是过去短暂地拥抱了 AI，那 AI 也会选择不再拥抱你，除非改变你的思维方式。

03随着大模型不断进化，随着多模态、视频模型的到来，那些无法深度应用和拥抱 AI 的组织和个人，认知差距会越来越大。

04我想象着，蓝色光标的核心员工拿着一杯咖啡进入办公室开启一天的工作，在电脑前检查昨天晚上交给 AI 的任务。

05 今天蓝色光标不缺增长，我们极度需要 AI 重构收入质量，重构想象空间。

062025年是AI智能体爆发元年，我们也有一个最新的衡量标准和目标，2025年蓝色光标基于AI、基于数据、基于作业场景创造的AI数据或AI Agent的真实工作水准；希望能够有5-10个智能体实现专家级左右的产出。

07AI 一定会诞生全新的交互方式，AI 一定会诞生全新的商业模式，AI 一定会诞生全新内容生产模式，最重要的 AI 一定会出现全新的组织，不同于现在的所有营销公司或者互联网公司的形态。

08我希望蓝色光标未来 70、80%收入都用 AI 驱动一遍，变成高质量收入。

>>>>>

以下为潘飞演讲实录（有删减）：

01 AI深度应用的现状与趋势

我跟大家分享一下蓝色光标在过去两年在AI之路上的探索。我们花了将近两年时间，蓝色光标这样体量庞大的上市公司，在生成式AI和营销领域如何深度结合上，做了非常多的探索、实践和试错。

今天如果回过头来看过去两年，我觉得有三点感受越来越深刻：

第一点，2025年是AI深度应用的分水岭之年。之前那些大模型红利带来的低垂果实周期越来越短，可能转而走向垂直深度的应用。什么是垂直深度的应用？也就是AI+各行各业、AI+你的公司或者你的公司+AI。如果你没有办法深度的应用到你的企业组织里面，或者业务场景里面，我觉得你过去即便是短暂地拥抱了AI，那AI也会选择不再拥抱你，除非改变你的思维方式。

第二点，虽然在生成式AI时代巨大的技术变革面前，什么时间觉醒都不晚，你的认知都可以迭代，但是我觉得随着大模型不断进化，随着多模态、视频模型的到来，那些无法深度应用和拥抱AI的组织和个人，认知差距会越来越大。经常会出现在一个会议场合里面鸡同鸭讲，或者他讲的你也听不懂，或者你觉得他有点夸夸其谈，或者你无法理解。所以人不随着AI技术进步，这个gap就会变得越来越大。

第三点，在过去很长时间里面，自工业革命以来，技术的变革改变的还都是一些让生产制造工厂改成了无人工厂，改成了智能工厂。今天我们非常可以确定的说，过去没有被猛烈重构的智力服务行业，像营销、律师甚至很多专业行业，我觉得也会伴随着生成式AI走向智能驾驶时代。

AI任务分为几个级别：第一，基础任务，他只需要看一眼它完成的怎么样。第二，稍微复杂的多模态任务，比如广告投放、营销全链路之类的工作。第三，稍微复杂一点的任务，可能是AI没有完全完成得很好的，这时候人需要介入，大家一起坐在会议室里面开会，重新给AI下指令。

这是我们这个行业的自动驾驶时代，它有一天一定会到来，只是时间快和慢的问题，我觉得我们不会等太长时间，因为我们可以看到AI迭代的速度确实非常快。

02 蓝色光标的AI实践与成果

正是基于这样的探索和思考，蓝色光标希望我们借助生成式AI代际变革的技术，能够真正成为一家营销科技公司，一家AI营销公司。同时，蓝色光标有体量非常大的全球化出海业务，我们也希望成为一家真正的全球化公司，这是我们非常明确的目标和愿景。

接下来我从非常务实的角度，分享一下蓝色光标过去将近两年时间All In AI之路做了什么，未来还要做什么。

蓝色光标自All In AI以来，我们从营销全链路的重构，每一个环节，每一个业务场景，从AI最擅长的基础理解能力到生成内容能力、分析洞察能力包括结合内部的业务场景，不断的深度共建。

从外部视角上我们也和全球最好的公司在合作。同时我们也在做自己的营销数据私有化训练。我们有一个非常鲜明的标志，就是蓝色光标所有API的token调用量希望在2025年接近千亿左右的规模，也就是用API方式，数据握手方式重构蓝色光标内部所有的作业场景。

千亿的token量意味着什么？很简单，今天对于高科技互联网公司来讲，可能他们一个月就已经过千亿了，你只要一个月能够用API方式调用token量、调用大模型过千亿就是高科技含量非常高的互联网公司。但是，对于我们这个行业来讲，我觉得百亿级别和千亿级别都是巨大的里程碑。

同时，我们的组织也在发生着很多的变化，因为AI我们设定了很多不同的部门，设定了不同的专员。很多人问我说在All In AI的路上，未来蓝色光标要成为一个什么组织？我个人非常推崇的模式，是希望蓝色光标保留营销公司、传播公司、广告公司非常多元、非常人文、非常有创意、非常天马行空的一面。

过去十年左右时间，我们慢慢的把技术基因、互联网公司基因第一性原理数据驱动加入我们的组织。所以，互联网公司和营销公司结合体是未来蓝色光标真正的组织形态或者终极组织形态，也是我们未来面对AI比较有优势的一种方式。

AI也在实打实的给我们带来非常多的收入，而且都是高质量、高毛利的收入。我们2023年第一年All In AI的时候只有大概不到100个案例，1亿左右的AI驱动收入。2024年差不多10亿左右，1000个左右个客户案例。

预计2025年我们觉得能够实现30-50亿左右的AI驱动收入，客户案例、客户数量也会进一步增加。我自己期望，大概两三年左右时间，蓝色光标由AI和技术驱动的收入，能够快速到达百亿人民币左右。这对行业也好，对蓝色光标这家公司也好，这是一个非常重要的里程碑事件。

AI会重塑行业的流量结构，催生出新的流量生态。我估计过一两年这个感觉会更明显。AI一定会诞生全新的交互方式、全新的商业模式、全新的内容生产模式，最重要的AI一定会出现全新的组织，不同于现在的所有营销公司或者互联网公司的形态，在这条路上探索是非常让人兴奋和激动的一件事情。

03 未来展望与十大战略方向

展望未来，前段时间我在内部写了一封邮件，确定了蓝色光标在2025 All In AI十大方向。

第一，追求AI驱动增长。我们依然把AI驱动的收入增长作为比较重要的指标。我们希望能够实现30-50亿，未来几年达到百亿。我个人目标是希望蓝色光标未来70、80%收入都用AI驱动一遍，变成高质量的收入。    

第二，以AI新范式重新建设数据及知识库。大模型没有数据就没有办法产生智能，它即便是再好的的训练模型框架，垂直领域也是一样。对于我们来讲，更多的数据训练，更多垂直场景深入，更多智能体诞生是蓝色光标非常明确的目标，我刚才说的智能体有很多人把它称之为Agent，或者称之为数字员工。叫什么不重要，重要的是可以理解它是一个AI智能员工，AI生产力。它的智能程度是初入职场智能程度还是专家智能程度，这是内部很重要的衡量标准。

第三，更多的AI Native、AI Driven的新场景、新团队、新模式。有3-5个AI Native原生商业模式新方向正在探索。其中，有全球化业务，有国内业务，有种草业务，有KOL业务，基本都是AI全链路，不是节点式的提效。我今天并没有太多强调对效率的提升，因为营销AI对每个行业工作效率的提升是显而易见的事实，非常明确。对我们来讲，真正的走向AI原生、AI驱动新场景新的团队和新的模式，才是拥抱AI走向下一个阶段最重要的体现。

第四，更扎实的基础建设 BLUE AI。基础建设包括了内部AI组织范式、企业文化、产品技术团队，不断强化。

第五，设立专职的AI首席增长官、AI BP，促成AI业务有技术门槛的落地。蓝色光标内部组织形态也做了非常大的改变。我们在公司内部专门设立了AI首席增长官，每个业务都有AI BP，而且是有影响力和决策权的AI核心。

第六，投入更多资金到创新及基础设施建设。我们依然还会花大量的资金，投入更多资源和钱去做创新和试错，不断在新的方向上探索，没有试错就不会有真正的创新。

第七，管理层的AI认知能力将纳入最重要的考核。很多公司在All in AI过程中，管理层或者领导团队已经成为转型或者走向迈向AI之路上的瓶颈或者天花板，蓝色光标不断会设计新的方式方法去打开这个天花板，其中重要的就是，管理层AI认知能力在体系里面也是最重要的考核标准。

第八，继续与世界上最好的AI科技公司合作。蓝色光标有国际化业务和国内业务，我们看到在全球范围内，全球AI巨头在大模型、技术方面比国内还是稍微领先一些，也希望国内高科技厂商能够奋勇直追，和蓝色光标有更多合作。过去一年，我们能够感觉到，国内大模型进化速度非常快，我们内部API token调用量能够鲜明反映这一点。所以，我们希望能够看到越来越多的好的基建大模型厂商或者是基于垂直领域的AI高科技公司，蓝色光标都愿意以最开放的姿态和他们合作。

第九，重启投资。除了常规技术合作和垂直场景深度共建，私有化部署之外，有些世界上很好的基于营销赛道，基于内容赛道的公司，我们也愿意用投资方式，甚至并购方式和他们进行探讨，探讨无限的合作可能性。

第十，升级对内部的产出和评判标准。在做AI的路上，最重要的是用魔法打败魔法，内部所有AI产出也在尝试用AI范式给出很多评定之后，人再重度介入。

总之，这十条是让蓝色光标迈向All In AI下一个阶段最明显的标志。如果在AI和全球化时代一定会诞生一个伟大的能够将科技和营销元素结合在一起的公司，我希望是蓝色光标。谢谢大家！