蔡崇信掌舵，阿里决心全球化

文|霞光社 王欣

编辑|刘景丰

9月10日教师节这天，阿里巴巴集团主席蔡崇信发布了一封集团内部全员信，宣布已在当日按计划完成集团管理职务交接，由他接任集团主席职务，吴泳铭出任集团首席执行官。

这是自阿里巴巴“1+6+N” 全新业务集群变革后的又一次重大变化。

张勇治下的阿里，以天猫推动了品牌企业全面的互联网化；而蔡崇信的上任，贴的标签是阿里巴巴的国际化。

“他的全球化经验和对宏观环境的洞察，有力支撑阿里巴巴进一步推进国际化步伐；他对阿里巴巴发展历程的充分了解，对战略方向的把握以及对文化的传承，将帮助阿里集团持续发展。”

从阿里的官方评价不难看出，阿里内部对于蔡崇信推进阿里的国际化有充足的信心。

阿里巴巴2024财年第一季度财报显示，阿里国际数字商业集团（AIDC）是六大业务集团中营收增速最快的业务线。可以预见，在国内电商竞争日益激烈之下，出海也成为阿里接下来的重心之一。

而拥有丰富的国际投资战略经验与多元化成长背景的蔡崇信，会给正在出海的阿里带来重要变化。

在阿里的合伙人中，蔡崇信是最有多元背景的一位。

蔡崇信出生于台北，在美国长大。

他出身于律师世家，父亲蔡中曾是耶鲁大学法学博士，现任耶鲁大学校董。

1977年，13岁的蔡崇信来到美国就读一所精英寄宿制中学——劳伦斯维尔中学。起初他几乎不会说英语，但毕业时他不仅能够流利交谈，还成为了曲棍球场上的健将。此后，曲棍球成为他的一大爱好。这种对体育的热爱，也为他后来收购篮网和支持体育事业埋下伏笔。蔡崇信的大学曲棍球队友杰夫·戈登说：“我清楚知道，他每天在曲棍球场上投入的努力，Joe永远在做着他认定正确的事情，他也一直是我们之中可靠的存在。”

随后他追随父亲的脚步考入耶鲁法学院。从耶鲁大学法学院毕业后，他进入纽约的苏利文&克伦威尔律师事务所(Sullivian&Cromwell)担任税务律师；三年后他踏足私募，随后进入投行界。

纵观蔡崇信的履历，这显然是拥有良好教育背景的典型华尔街金融精英成长路径。但在1999年代表银瑞达考察阿里巴巴后，他做出了一个石破天惊的决定：辞去辞去银瑞达公司的副总裁职务，加入阿里巴巴。

这个年薪百万的职业经理人摇身一变成为阿里巴巴月入500的员工。而那时的阿里巴巴，还只是一个运行了几个月的网站。

马云想成立全球最大B2B平台的宏愿打动了蔡崇信，后来他跟马云泛舟西湖，决定加入阿里巴巴，阿里巴巴远大的国际商业计划就此开启。

在海内外大厂更加着眼于全球化的时代，这样多元化成长背景的高管越来越受到大厂的青睐。

蔡崇信加盟阿里巴巴，在银瑞达高层和整个香港投资界都引起了很大的轰动，也使大家确信阿里巴巴是一家值得投资的公司。

随后，在蔡崇信的撮合下，阿里巴巴拿到了来自高盛等投资机构的500万美元的风险投资，这其中包括蔡崇信的老东家银瑞达。

几周后，在蔡崇信的牵线搭桥下，著名的“马云用6分钟说服孙正义”的故事发生了。起初孙正义表示自己愿意投4000万美元，但需要占股49%，蔡崇信以留出足够未来融资及股权激励的空间为由劝说马云拒绝，最终这笔交易以2,000万美元、占股30%达成协议，阿里也在2000年3月后的全球网络泡沫危机中安然度过。

可以说，蔡崇信几乎都是在阿里最关键的时候，完成一步资本跨越。

之后蔡崇信作为阿里巴巴的CFO主导了收购雅虎、在美国纽交所上市等影响阿里进程的大事件。

彭博社评价这样评价蔡崇信：“如果阿里巴巴是一部电影，那么马云是明星主演和导演，蔡崇信则是制片人。当马云会冒出很多想法，并且深入业务中去时，蔡崇信被看做是那个搞定事情的人。大部分认识蔡崇信的人，都描述他是一个低调、公平和谦虚的人。”

“事实上，这对搭档如此成功，大概就是因为他们是如此迥异的两个人。”著名投资家吉姆·罗杰斯直言，“作为一个团队，他们做的非常出色。”

这一次，当阿里遭受新的挑战之际，蔡崇信再一次接下阿里的关键一棒。

有外媒分析称“同为联合创始人的蔡崇信与马云关系紧密，因而可能比即将离任的张勇拥有更多影响力，可帮助推动阿里分拆并使电商业务重新走上增长轨道的计划。”

9月12日，在蔡崇信履新不久，阿里巴巴CEO吴泳铭在全员信中表示将加大对全球化的商业网络业务的战略性投入。“阿里不仅自己出海，更要通过构建一张全球化的商业网络，协助更多中国以及全球中小企业在世界拓展商机。”

阿里巴巴2024财年第一季度财报显示，阿里国际数字商业集团（AIDC）营收221.23亿元，同比增长41%。。其中，国际零售商业收入为171.38亿元，同比增长60%；国际批发商业收入为49.85亿元。海外业务速卖通、Lazada 、Miravia 等均进入增长轨道。

但同时，阿里的出海仍面临诸多内外挑战，月活用户超16亿的TikTok电商在Lazada大本营东南亚发力；拼多多海外版Temu在北美势头强劲，同时进军欧洲国家；此外，还要面临来自诸如SHEIN Shopee等独角兽平台的竞争压力。

作为阿里唯一的永久合伙人，蔡崇信见证了各业务线的前世今生，而在1+6+N改革后，阿里也需要一位这样对各业务线了如指掌的元老来重稳军心，而他的全球化视野和国际战略投资经验，会对阿里的全球化和助推各业务上市起关键作用。

阿里全球化，需要一位这样具有全球化经验和多元化背景的决策者来掌舵前行。

让天下没有难做的生意，起初阿里巴巴“就立志要做一家由中国人创办在全球经济发展有独特价值的公司”。与蔡崇信一同履新的阿里巴巴CEO吴泳铭在公开信中也回忆了阿里巴巴的全球化初心。

蔡崇信回忆起初次与马云见面，“马云一直都在谈论伟大的愿景。我们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西。”马云告诉蔡崇信，“我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这内地工厂接触到西方世界呢？它们现在都看不到光明的那一天。” 互联网就是一个均衡器，它能够让商业领域平衡起来。

此时，当阿里需要痛定思痛走向全球化时，蔡崇信也命运般地从幕后走向台前，继续24年前马云全球化的宏愿。