一段中国医疗器械企业在全球市场站稳脚跟的硬核创业史，正改变着亿万人的夜间呼吸状况。
在2026节点增长大会上，BMC瑞迈特CMO陈潇的分享，为观众清晰地勾勒出一条中国医疗设备制造企业突围的典型路径：从攻克一个被大众忽视的“呼吸健康隐形问题”起步，不仅以技术突围穿越国际专利战的硝烟，且最终以普惠创新赢得全球市场尊重。
他的演讲从呼吸健康的一个核心洞察开始——“认识呼吸健康的隐形问题”。全球约有11亿患者构成的睡眠呼吸暂停市场，曾长期被国际品牌主导。BMC瑞迈特用近二十年时间，实现了从核心算法到精密硬件的全链路自主创新，不仅将产品销往全球140多个国家和地区，更在美国家用呼吸机市场跻身销量排名第二；同时，基于30万例真实用户用机数据，持续推动呼吸健康领域的创新与突破。
这不仅是一个企业的成长史，更是中国制造业从“跟跑”“并跑”到在细分赛道“领跑”的生动缩影。陈潇的讲述展现了如何将中国供应链与科技实力，转化为解决从家庭场景到户外场景的广泛呼吸健康问题的方案，努力让BMC瑞迈特成为“中国制造”在呼吸健康领域可靠与创新的代表之一。
为完整呈现陈潇的思考，在不改变原意的基础上，节点财经对演讲内容进行了整理编辑，希望能为关注中国制造、医疗健康与国产品牌出海的读者，提供一份真实的增长案例。
核心观点梳理：
1. 关于市场认知： 随着睡眠呼吸领域研究的深入和公众科普的普及，全球已形成明确共识：打鼾俗称“打呼噜”，可能是“睡眠呼吸暂停综合征”的临床表现，属于广义的睡眠相关通气功能障碍。
2. 关于技术突破： 设备中关键性的算法，我们花了近二十年潜心积累，如今在很多维度已达到世界领先水平。硬件方面，如微特型风机等过去被“卡脖子”的核心技术，都被我们一一攻克。
3. 关于国产品牌出海： 自开拓全球市场以来，BMC瑞迈特已向全球销售了300多万台呼吸机和1000多万个通气面罩，先后取得美国FDA、欧盟CE等认证，产品销往140多个国家和地区。
4. 关于多元生态的场景创新：BMC 瑞迈特依托自主研发实力与持续积累的真实用户数据，将技术能力赋能于纵向家庭健康管理及横向多场景生态构建，提供呼吸健康领域完善的解决方案。
以下为陈潇演讲精编：
01 认知破局：让公众认识到，“打呼噜背后的隐形问题”
大家好，我是BMC瑞迈特的陈潇。很高兴看到大家越来越关注我们的主营业务——家用呼吸机及相关医疗产品。
过去，很多人觉得呼吸机离生活很遥远。但事实上，家用呼吸机已成为中国家用医疗器械中增长最快的品类之一。我们公司也迅速从一个亿级企业，跨越到十亿级以上，并持续高速增长。自2022年A股上市以来，我们始终致力于在一个既需要人文关怀，又要求安全可靠的行业中，为中国制造发声。
我们究竟在解决什么健康问题？
首先，是打呼噜，很多人不知道打呼噜可能是一种睡眠通气功能障碍问题。全球已形成明确共识：打鼾俗称“打呼噜”，不是睡得香，而可能是有“睡眠呼吸暂停综合征”。
其次，是慢性阻塞性肺疾病。在我国的慢病管理体系中，对慢性呼吸系统疾病的重视远远不够。实际上，结合中国的社会发展状态和生产劳动环境，这是一种普遍且需要受到广泛重视的疾病。
根据权威数据预测统计，2025年全球范围内，睡眠呼吸暂停患者大约有11亿人，慢阻肺患者约有5亿人。然而在中国，这两种疾病的就诊和治疗率极低。我们相信，随着社会认知的广泛提升，以及对慢性呼吸问题的关注，大家对疾病的关注必将转化为对家用呼吸机的高度需求。
今天，我想告诉大家：我们在家用呼吸机这个行业，已经做到了中国第一，世界第二，正在向世界第一的目标迈进。
产品如何解决问题？
家用呼吸机是治疗上述问题的主流方案。经过几十年的进化、设计变更和软件迭代，它已成为今天的样子：一个可以放置于床头的精致便携的设备，通过连接管路和面罩，在您睡眠时帮助保持呼吸道畅通，缓解夜间打鼾、睡眠呼吸暂停，以及因此可能引起的血氧下降等问题。
随着设备变得更加有效、舒适、智能，并配合专业服务团队，用户只要度过短暂的适应期，就能显著感受到睡眠质量改善、夜间呼吸问题减少，而伴随着睡眠质量的整体提升，能显著降低高血压、心脏病等关联疾病的风险。
02 技术突围：国产品牌的全球逆袭之路
然而在十几年前，这个行业在中国几乎没有国产品牌的身影。市场被国际巨头品牌主导，一台设备售价一万多元。
为什么在不到20年的时间里，国产品牌能创造出数亿级的市场规模？恰恰是因为行业里整个供应链和像我们这种初创型、独创型企业在带动整体的发展。
设备中关键性的算法，我们花了近二十年潜心积累，如今在很多维度已达到世界领先水平。硬件方面，如微特型风机等过去被“卡脖子”的核心技术，都被我们一一攻克。
正是这些突破，引发了与国际巨头之间的激烈竞争。大约在2014年至2017年间，他们以各种专利争议和法律诉讼，对我们发起了连续攻势。
这段中国品牌出海的历程，充满了挑战。在美国法庭上，面对对方的调查，我们积极、专业地应对，经过数年基于事实与法律的沟通，最终与对方达成全球和解。至此，BMC瑞迈特不仅成功跨越了这次国际专利考验，更在这个行业立住了中国制造的旗帜。
03 出海立信：产品远销140多个国家和地区
打开全球市场后，至今我们已向全球销售了超过300万台呼吸机和1000多万个通气面罩，产品远销140多个国家和地区。
在我们行业，获得美国FDA（食品药品监督管理局）认证是进入美国市场的关键门槛，中国自主研发的家用呼吸机产品，能持续十多年保持该认证，并真正在美国市场销售的，BMC瑞迈特是中国目前唯一一家。根据沙利文2024年发布的报告，我们在美国市场的占有率目前位居第二。
出海过程中，我们根据不同市场特点调整策略。在自费医疗市场，打法与中国市场类似，更侧重商业拓展；而在发达国家医保完善的市场，则对软件、硬件、数据安全、生产线安全等都提出了极致要求。我们创始团队的基因就是不怕难、不怕苦、笃行实干，这也沉淀了品牌“不做懒生意”的长期主义价值观。
04 数据引擎：30万真实用户数据驱动创新
在中国，我们率先推出呼吸健康管理云，目前该平台已积累超过30万例典型数据案例。这套数据，对于医院或临床研究项目而言，都算得上该领域极具价值的研究资源。
我们与北京朝阳医院展开了一项合作研究，该研究于2024年在全球顶尖医学期刊之一《美国医学会杂志》（JAMA）上发表。这是中国在无创通气领域几十年来难得的重量级论文。
该研究由上百名医护人员与我们的科研人员，基于BMC瑞迈特的设备、治疗系统和云平台，共同研究产生的海量数据，终于在世界舞台上发出了中国强音。
我们的呼吸健康管理云与多个科研机构及医院进行合作，在合作过程中也验证了设备在解决基层慢病管理上的巨大优势。事实上，在线远程干预、利用设备进行同步诊疗和监测，正成为国家高度重视的公共卫生基础设施建设项目。
05 多元场景创新：从家庭到户外，让技术普惠更广人群
除了主营的呼吸机业务，我们还为慢性呼吸衰竭患者提供制氧机，为呼吸道问题患者（尤其是儿童）提供雾化器等衍生产品。
今年，我们有了新的布局。随着前往川西、甘南、西藏、拉萨乃至珠峰等高原地区旅游的人数逐年增长，高原反应和缺氧带来的健康风险日益凸显。然而，公众对此认识不足，往往到了当地出现症状才被动应对，而现有吸氧方案在技术成熟度、便携性、续航和氧浓度上仍有明显局限。
我们推出了一套更优的解决方案，无论是车载场景、徒步还是登山，都能保证使用者吸入高浓度氧气，使血氧维持在健康水平。
BMC瑞迈特搭载智能控氧技术的便携智能氧气瓶
与此同时，不少车企也开始计划在车内搭载制氧机（而非简单的负氧离子发生器），以满足用户高原旅行需求。基于这些持续增长的需求，我们相信，未来公司在消费级创新方面会有更多作为。
总而言之，在掌握核心技术后，必须结合中国特色——中国并非一个全民都能承担高昂医疗成本的国家。因此，我们依托自主研发实力与持续积累的真实用户数据，将技术能力赋能于纵向家庭健康管理及横向多场景生态构建，为中国泛医疗领域创造了许多解决方案，也因此赢得了专业医疗圈的广泛认可。
今年，我们特别骄傲的是，在美国这个全球要求最苛刻的睡眠呼吸市场，我们实现了超过100%的业绩增长。展望未来，我们在欧美发达市场的增长势头依然强劲。医疗行业极度考验企业和产品的稳定性，我们有信心继续应对未来挑战，巩固并拓宽自身的技术与市场护城河。
希望有机会与大家交朋友。如果将来您或家人遇到呼吸健康的相关问题，或者有一天前往高原地区旅行时，需要一份可靠的助力，希望您能想到BMC瑞迈特。
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