1月10日，由《节点财经》主办的“2025节点增长大会”在北京举行。昆仑学堂副院长蓝思佳出席本次大会，分享了对于创业以及体系化创业方法的真知灼见，贡献了一场非常精彩的演讲。
以下为演讲金句：
演讲金句
01 创业就是做买卖，做出一个有人愿意买的产品，找到一种源源不断卖出去的方法，赚钱。
02 认清自己，认知清楚自己是否适合创业，这是关键。
03 创业是一辈子的事，不是短跑，而是马拉松。
04 创业没有方法就像盲人骑瞎马。
05 如果你爱一个人就让他去创业，恨一个人也让他去创业，一年他体会到的悲欢离合是别人十年都可能体会不到的。
06 科学是有理论、有方法、有工具的，知道一套公式大概率能够解开题。
07 唯有体系创业才能持续增长。
08 创业者需要不断学习，提升认知，才能突破企业的天花板。
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以下为蓝思佳演讲实录（有删减）：
01 创业的定义与核心要素
今天来了很多昆仑学堂的同学，非常开心。昆仑学堂是一家致力于创业教育的机构，今天我想和大家聊聊创业的那些事儿。
首先，什么是创业？有标准答案吗？其实没那么复杂。用我们老祖宗的话来说，创业就是做买卖。如果把它具象化一点，可以总结为：做出一个有人愿意买的产品，找到一种源源不断卖出去的方法，赚钱。这里面有很多关键词，比如“一个产品”。
今天分享的嘉宾提到“聚焦”这个词，我特别喜欢。很多创业者在创业之初，时间、资金、资源都有限，却同时做很多产品，觉得总有一款能卖爆。但这是创业中的大错误，创业的第一步是做出一个有人愿意买的产品。
有人愿意买，指的是市场化的目标人群愿意掏钱买你的产品，而不是你的亲朋好友。做出有人愿意买的产品后，还要找到一种源源不断卖出去的方法。方法很重要，创业没有方法就像盲人骑瞎马。
最后，赚钱是商业组织的核心目标。不以盈利为目的的商业行为，有点像耍流氓。我曾在拉卡拉工作近十年，拉卡拉累计向社会捐款达到2亿多，我们可以说赚了钱去回馈社会，但是做商业的前提一定是要先赚到钱，算得过来账，然后才能做公益。
02 创业的挑战与心态
创业不是所有人都适合。大多数人可能都不适合创业，创业太难了，当然如果找到方法和体系，可以降低难度，提高成功率。
我们在昆仑学堂授课时，有的同学听完第一堂课就决定及时止损，停掉现有项目，开启新的事业，现在做得非常好。认清自己，认知清楚自己是否适合创业，这是关键。
生命中不仅仅只有创业。我们有家人、朋友，有生活。创业是要享受的，而不是让自己压力大到睡不着觉、掉头发、心脏不好、胆固醇高。创业是一辈子的事，不是短跑，而是马拉松。我们要按照应有的节奏去分配时间，一点一点实现一辈子的创业。
创始人需要从人到创业者的蜕变，这种蜕变不亚于从猿到人的突变。创业一年，体会到的悲欢离合可能是别人十年都无法体会的。创业是一种生活方式，不管酸甜苦辣，我们都去享受它。
03 体系化创业与昆仑学堂的课程设计
创业是一门科学。很多创业者觉得创业不需要学习，但实际上，我们想当厨师、相当医生都知道要去学习，而创业可比当厨师、当医生要复杂得多。创业需要体系化、系统化的学习。科学是有理论、有方法、有工具的。知道公式不一定能解题，但不知道公式一定解不开题，知道一整套体系和公式大概率能够解开题。昆仑学堂提倡体系化创业，少走弯路。
创业就像盲人摸象，如果没有完整的认知体系，摸到耳朵觉得是扇子，摸到腿觉得是柱子。但有了完整的认知体系，脑子里就会有“大象”的形象，知道因果、规律和方法。比如，产品卖得不好，要找原因，是产品不好还是销售方法不对？改变因，才能得到想要的果。
在昆仑学堂的体系中，需求是基础。我们要找的是大众高频刚需，比如微信，它是大众、高频、刚需的典型。但大多数创业者找到的可能是小众、高频、刚需，或者大众、低频、刚需，但无论如何，刚需是基础，没有刚需，企业大厦就像建在沙漠上，地基不稳。
业务是支撑，包括产品、销售、交付、品牌、投融资、风控、媒体等。每一根柱子都不能短，也不能有一根柱子特别长。比如销售特别强，但交付跟不上，一年拿回10亿单子，只能交付1亿，也不行。八个柱子要齐头并进，才能搭建起企业大厦。
文化是核心，包括使命、愿景、价值观。它像一面旗子，指引企业方向。如果没有文化，企业就没有灵魂。昆仑学堂还提出了12条令、管事四法、管人四步法、经营三要素，帮助创业者更好地管理公司和团队。
创始人的修为是企业的天花板。如果创始人的认知只有一层楼高，企业不会盖到两层。创业者需要不断学习，提升认知，才能突破企业的天花板。
昆仑学堂设计了18门专业课程，涵盖了修身、创业、企业经营管理。创始人孙陶然先生和联合创始人朱海老师，他们一中一西，共同打磨了这套课程体系。体系化创业帮助学员企业实现持续增长。全国班1-4期的学员企业中，年收入增长的企业近90%，大量企业估值显著提升。74%的学员企业年收入持续增长，45%的企业年收入持续增长超过20%。
最后，希望所有创业者通过体系化创业，真正做到持续增长，少走弯路。
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