对话潘飞：构建一家全球化AI科技公司，他是认真的

嘉宾 / 潘飞 

采访 / 崔大宝 

来源 / 节点财经 

一家年营收近700亿元的营销科技公司CEO，最在意的不是营收，而是Token消耗量。

这不是玩笑，说这话的是蓝色光标CEO潘飞。2023年All in AI的时候，外界纷纷看不明白，质疑蓝色光标（以下简称蓝标）是AI套壳营销公司。

潘飞是《节点财经》老朋友了，我算见证了蓝标的AI技术升级之路。两年前，第一次聊的时候，蓝标AI收入接近1个亿，现在，超过了30亿。

眼光长远点，2007年刚加入蓝标时营收还不足3个亿，2020年接任CEO时市值不到150亿元。现如今，在潘飞带领下，市值超过600亿元，翻了4倍有余。我们希望透过一名骨子里流淌着蓝标血液的CEO，来解读这家企业，和他自己的成长轨迹。

➊不想守成，想颠覆

了解潘飞的人都知道，他不喜欢守成。

2007年，他加入蓝标，那时营收不到3个亿。别人选工作看薪水，潘飞看的是“离自己真正想做的事，是近了还是远了”。

这套标准贯穿了他的职业生涯。

2014年，移动互联网爆发，营销行业涌现出一批以创意为核心的公司。潘飞没有复制，选了一条不同的路——从零开始做移动互联网业务。

为什么走这条路？潘飞有自己的小执念。

“当时业内流行服务大客户，背后有不少人情世故。我希望让商业逻辑，主导规模化成长。”

回头看，那个小执念长成了参天大树。蓝标的出海和智能营销业务，成了公司的核心增长引擎。而潘飞也在2020年底正式出任CEO，成为掌舵人。

接下来的故事，你大概猜到了。AI浪潮来了，他又做了同样的事，只不过赌注更大：All in AI。

这一次，他选了一个让所有人意外的指标来衡量AI转型程度——Token消耗量。

➋ Token消耗量成北极星指标

传统4A公司看重人均服务收入，潘飞并不心动，在他看来，Token消耗量，才是组织和业务被AI重构的体现。

这并不是故弄玄虚，营销行业在分化，选对了方向，才能决定接下来的路。

同样是营销巨头，阳狮集团2025年实现了5.6%的有机增长，明确把AI视为增长和利润扩张的战略驱动；老大哥WPP，在技术浪潮下暴露了传统代理集团组织臃肿的核心矛盾，2025年营收同比下滑5.4%，不得不启动新一轮成本节约计划。

一涨一跌之下，谁能用技术把媒体、内容、数据、咨询串联，谁的利润增长就会高一截。

这样看，潘飞选择Token消耗量衡量的逻辑是，要做一家AI原生的营销科技公司。

“不要看发了多少案例，写了多少稿件，套壳做了多少个小产品——那些都可以包装，直接去查它的API Token消耗量。在我心中，这个指标远大于短期的净利润，我们更不会迷恋任何短期的成功。”

这个指标在2026年一季度依然保持着飞速增长，仅3月单月，推理模型的词元数量就已经突破2000亿，而生成模型估算的词元数则约六到八倍之多。换算下来，接近3万亿Token消耗，是2025年全年三倍。

潘飞告诉我他本人每天使用AI最长能到八九个小时。他养AI的方式也很有意思，“像培养一个人一样去培养它。给它格局、品位、语料、技能，不断告诉它我认可什么、不认可什么。这样它才会慢慢带有你的灵魂。”

对员工也一样。据了解，蓝标政策是实报实销，有员工每月上万AI费用都由公司报销。

他前年向我描述过一个理想的场景：蓝标的员工端着咖啡走进办公室，第一件事是检查昨晚交给AI的任务。

当初看来如同科幻片的章节，今天实现了——比如达人营销。过去，往往需要业务BD对接执行工作，但现在蓝标把这个流程搬到了达人营销AI Agent星合·达芬奇平台——选达人、定制内容、数据判断和投放，都由系统替代。人的角色从执行者，变成审核者。

当然，不是所有事AI都能干。潘飞判断，未来80%的岗位会转向AI相关，但剩下那20%做的事，AI永远替代不了。比如，打动人心、有灵魂、有高级感的内容。

“碳基和硅基是共生关系。人负责开启任务、定义目标、做最终校验，AI把中间环节的效率和质量拉上去。”他说。”不是谁取代谁，而是谁更会用谁。”

❸ AI从成本中心到利润中心

Token消耗量涨了，钱也跟着来了，AI原生的营销科技公司的底气也足了。

根据财报，2025年，蓝标收入686.93亿元，同比增长12.99%，归母净利2.25亿元，扭亏为盈。

营收和利润结构的改变更值得看。

全年AI驱动收入为37.25亿元，同比翻了至少3倍。毛利率超40%，远高于传统业务2.6%的水平。

数据显示，2025年全球广告支出将增长8.8%，达到1.14万亿美元。钱的流向在改变，广告主不愿意为模糊的品牌动作单独买单，更偏好能同时覆盖触达、转化、归因的整合链路。

行业还在增长，效率更高的玩家才能接住，蓝标是其中之一。

据了解，在蓝标部分场景，已经有85%的流程，由AI直接驱动完成，预计2026年AI全链路智能驱动收入或将实现大幅增长。

研发投入也在加码。AI基建、产品相关的纯研发投入为9500万元，同比增长76%；如果算上AI技术人才相关投入，为1.8亿元。

绝对值还不高，但方向已定。潘飞告诉我，希望每年都能涨个30%到50%。

这种赚了就投回去的作风，是我熟悉的“潘飞”风格，不沉浸阶段性胜利，永远在找下一个战场。

❹ AI是扩大蓝标全球影响力的抓手

Token驱动模式已经重构利润与业务了，但潘飞觉得还不够，下一步，他希望能改变出海的方式。

潘飞把AI和全球化称为一对双胞胎，“AI天然能解决跨语言、跨文化的鸿沟，过去高度依赖本地专家和漫长沟通的场景，现在AI可以帮你跨过去。走向全球，本质上也是在不断求解AI。”

全球化1.0时代，出海是营销公司坐在中国帮中国企业投海外广告，这本质是代理生意。但全球化2.0不只是坐在中国帮中国企业出海，而是在海外真正建立办公室和本地能力，帮中国企业走出去，帮外国企业走进来。

去年，潘飞飞了18万公里，90%的时间去见全球各地的AI公司、项目和生态。

数据很直观：出海业务2025年营收564.96亿元，占总收入超80%。比例很高了。

当然，出海营销的竞争正在升级。潘飞清楚，平台越大，合规要求越严。服务商不能局限于买量中介，那样只会把生意做窄。

“未来，要做自己的技术平台、流量平台、达人平台和AI创作者网络，有自己的流量池。”

聊到全球化，他少见地说起了个人情结。

“我很年轻的时候就对全球化有执念。80后被全球文化冲击过，天然会想在全球舞台上比一比。我想证明，中国公司也能在全球营销科技行业里，站到真正高的位置。”

这个执念和十年前他从人情驱动转向战略驱动是同一种东西——不安于现状，相信商业逻辑和技术能力终究会赢过关系。

❺ AI故事才刚开始

AI收入超30亿元、总营收近700亿元，潘飞自己很清醒：AI仍然处在远未定型的早期阶段，蓝标的成绩只是一个开始。

隐私政策在收紧，广告主更愿意把钱投向效果广告渠道，搜索、短视频、直播、电商之间的边界变得模糊。蓝标的机会在于中国企业出海需求仍在，AI推动营销全链条走向工业化，平台生态还在扩张。

谈到外界怎么定义蓝标，他说自己不在意。

无论是营销公司里最懂AI的，还是AI公司里最懂营销的，作为过渡阶段，他都能接受。他希望，未来别人提起蓝标会说：这是一家AI驱动的公司，或者，一家纯粹的AI公司。

“让一切自然发生，才能保持松弛。”

当问及如果当初没有加入蓝标，是否会选择创业时，潘飞说，“其实这些年在蓝标，无数出人意料的新选择，都是内部创业。”

从十几人的小作坊成长为全球前十营销传播集团，潘飞一直在赌下一把。

他在意的事情不多，但份量都不少，客户怎么看蓝标，员工工作感受怎么样，以及这个世界、这个行业会不会因为蓝标的存在，更好一点。

以下为节点财经创始人崔大宝对话蓝色光标CEO潘飞，内容经整理如下：

一直在内部创业的路上

崔大宝：如果当年没有进蓝标，你会怎么选？

潘飞：大概率还是会进一个迭代快的行业。当时符合这个条件的方向只有两个：互联网和数字营销。至于创业，当时肯定没有明确想过，但回头看，我在蓝标这些年其实一直在内部创业。在上海开拓市场也好，后来做移动互联网、做出海也好，很多事本质上都是从零开始做起来的。

崔大宝：所以你一直更像一个创业者，而不是传统职业经理人？

潘飞：对。我判断职业选择的核心，从来不是多赚钱还是少赚钱，而是你离自己的目标、梦想和真正想做的事，是更近了还是更远了，实现的可能性是更大还是更小。这个比收入本身重要得多。真正顶级的创业，从来不是创造一个公司，而是创造一种信仰。很多人愿意为这种信仰奋斗，并且在过程中正向受益。我觉得这才是创业更高级的境界。

崔大宝：你一直不太喜欢人情世故那一套，但营销行业又很难完全避开。你怎么处理？

潘飞：还是看一个人的内核。如果你的底色是专业、职业、高价值取向，那你吸引来的客户、伙伴、团队文化，自然会往这个方向靠。

此外，无论是校招生、高管还是内部提拔，我都很看学习能力、品质和价值观。好人才、好品格，很多时候首先是选出来的，然后再去培养。这个行业当然不可能完全没有人情世故，但它不能成为主导。真正排在第一位的，还是贡献价值、创造价值。其他东西，顶多是锦上添花。

崔大宝：所以核心还是坚守价值观？

潘飞：对。价值观的内核稳定，短期可能吃亏，但时间长了一定会受益。不油腻、纯粹、简单，才是长久之道。大家最终还是愿意和简单纯粹的人打交道。你能坚持二三十年，别人自然知道你是什么样的人。

崔大宝：你这些年一直在主动摆脱对过去成功经验的依赖。

潘飞：一个人如果总沉浸在过去的高光里，说明他开始固化了。我希望面向未来的能力始终是主导的，哪怕有一天我也会进入回望过去的阶段，也希望那一天来得越晚越好。

从蓝标的角度看，我们一直对技术比较敏感，对战略比较执着，也一直尽量和最好的客户、公司站在一起。这些都会逼着你往前看。也会看到很多昨天的巨人是怎么倒下的，所以更不能沉浸在过去。

崔大宝：你身上很少有那种迷茫感。

潘飞：累肯定会有，但迷茫一直比较少。我很幸运，秩序感和价值观一直比较清晰。人这辈子最大的幸运，莫过于在年富力强的时候找到了自己的使命，而且刚好是自己擅长的事。这一点非常重要。

AI推动的行业变革才刚开始

崔大宝：你怎么看这一轮AI变革？

潘飞：AI是彻头彻尾的范式革命，影响力比工业革命还大。今天很多人还在用工具的心态看AI，我觉得这是低估了它。它不是简单的提效工具，而是在重构生产方式、组织方式、人的能力边界。

崔大宝：AI会把人与人之间的差距拉大还是缩小？

潘飞：会明显拉大。优秀的人在AI加持下会更优秀，能力可能放大千倍、万倍；没有想法的人，迭代速度会被AI远远甩在身后。所以问题不是AI会不会替代你，而是你会不会借AI放大自己。

崔大宝：人的价值到底是什么？

潘飞：第一，使命感和出发点；第二，品位和审美；第三，和科技拥抱的速度，愿不愿意和AI一起进化；第四，独特的客户、数据和行业理解。这是为什么不同的人会得到完全不同的结果。

在AGI真正到来之前，碳基和硅基是共生关系。人负责开启任务、定义目标、输入判断、做最终校验；AI把很多中间环节的效率和质量拉上去。这不是谁取代谁，而是谁更会用谁。

崔大宝：你怎么养AI？比如龙虾？

潘飞：我的做法是精养，像培养一个人一样去培养它。我不是无脑往里堆语料，而是把它当成另一个自己去塑造。给它格局、品位、语料、技能、权限和空间。不断告诉它：我认可什么，不认可什么；我的价值观是什么，我的判断依据是什么。这样它才会慢慢带有你的灵魂。

崔大宝：你觉得现在AI发展到什么阶段了？

潘飞：现阶段的潜力可能只释放了10%到15%，后面还有八九成的新世界等着探索。与其其焦虑，不如大胆去探索。很多人对AI的理解还停留在表面，真正的变化远没有完全展开。

全球化是中国企业的机遇

崔大宝：一个企业真正的风险来自哪里？

潘飞：永远来自内部。外部竞争大家都能看见，也会防备。真正致命的，往往是组织内部慢慢失去活力、失去学习能力、失去对未来的敏感度。内部的分化、官僚化、进取心丧失，比外部竞争更可怕。所以我一直有个判断：企业要保持新陈代谢，不断涌现新人才、鼓励创新、对技术敏感，才能穿越周期。一个组织的新陈代谢没有问题，通常就不会出大问题。

崔大宝：你最近一直在讲蓝标更看重质量，而不是单纯的规模。这个质量具体指什么？

潘飞：一个行业要好，首先得有好的人才密度；其次，要让真正创造价值的人赚到钱；第三，要摆脱以偏概全、同行相轻的毛病。否则这个行业永远做不大，也做不深。

崔大宝：你一直说AI和全球化是一对双胞胎，为什么？

潘飞：因为AI天然能解决跨文化、跨语言、跨文明的鸿沟。过去很多全球化场景高度依赖本地专家、人工理解和漫长的沟通；现在AI可以在很大程度上帮你跨过这些门槛。所以走向全球，本质上也是在不断求解AI。从这个意义上说，AI和全球化是一对双胞胎，它们会互相强化。

崔大宝：那你说的全球化2.0到底和过去有什么不同？

潘飞：真正的全球化2.0，不再只是帮中国企业走向海外，而是要在海外扎根、做本土化运营。要在海外有办公室、有团队、有本地能力，真正从代理模式走向平台模式。

这背后至少有三个变化：

第一，AI变成了全球化的底层能力；

第二，海外不是简单设个点，而是真正做本土化经营；

第三，增长逻辑从传统的媒体代理，转向技术平台、流量平台、内容平台。这才是我们理解的全球化2.0。

崔大宝：所以蓝标未来的目标，不只是做大，而是做成一家真正的AI科技公司和全球化公司？

潘飞：对。我真正看重的从来不是数字本身，而是蓝标能不能真正变成一家AI驱动的营销科技公司，能不能在全球范围内建立竞争力，能不能让这个行业因为我们的存在而变得更好。

有信仰就不会焦虑

崔大宝：很多人现在都焦虑，尤其是年轻人。你觉得焦虑的根源是什么？

潘飞：迷茫和焦虑的根源，很多时候就是没想明白三个问题：你是谁、要成为什么样的人、往哪去。想清楚这些，内耗自然会少很多。人真正痛苦的，不只是累和忙，而是意义感不清晰。你不知道自己为什么要这么做，才会焦虑。

崔大宝：你去年飞了18万公里，工作强度这么大，靠什么维持状态？

潘飞：张弛有度才能持久。无论多忙，睡好、吃好、心态好，都是立足的根本。我很重视睡眠，也很重视吃饭，再就是尽量保持平和的心态。这三件事守住了，身体和状态通常不会太差。

崔大宝：你为什么总能保持一种比较松弛的状态？

潘飞：因为我知道什么事情对我重要。把精力放在重要的事上，不执着于无关紧要的功利性社交，让一切自然发生，才能保持松弛。

真正的执着，要放在你认为最重要的事上。如果对所有事都过度用力，那不叫执着，那叫执念。

崔大宝：如果今天让你给年轻人一些很实际的建议，你会说什么？

潘飞：第一，不要站在AI的对立面，要和AI一起迭代，让它成为你的伙伴。

第二，在专业领域里，你的认知最好能在AI之上，最少也得有自己的判断高地。

第三，少看碎片化信息，多看论文，多和AI交互，多思考第一性原理。这样你对趋势的判断才会更稳，也不容易焦虑。说到底，AI时代最重要的，不是逃避变化，而是主动进入变化，让自己变成会驾驭工具的人。

*题图由AI生成